之前，和一个做小巴花木材生意的木友喝茶聊天，他说准备最近发一些小巴花货柜到越南去。

问及原因，他说，在越南市场小巴花的价格比国内市场要高一点，并且销量也不错。在做的几个同行，最近每个月都有两百多条柜的小巴花发到了越南。

小巴花，学名【鞘籽古夷苏木，豆科-苏木亚科-古夷苏木属树种。

主产于赞比亚、安哥拉、刚果南部、纳米比亚、津巴布韦等非洲国家。目前，货源地为赞比亚和安哥拉。

作为一种红木替代用材，小巴花的料质近似花梨，无特殊气味，价格适中，所以近几年在国内市场上已有很多红木厂家在生产和推广小巴花的家具。

而红木行业的都知道，并没有听说过越南出口小巴花家具。

小巴花原料的价格基本与非洲花梨（刺猬紫檀）相当，越南作为红木和硬木的木材、家具出口国，基本可以排除他们本国消费小巴花家具。

买这么多小巴花做什么？

朋友说：

掺缅花。

因为涉及负面，因此反复向他求证这一消息的可靠性和准确性。

于是，他把中国和越南市场上的小巴花精方料价格具体都说了，算起来，价格大概比国内高5%-6%左右。

他所知道的几个发货到越南的木材商，和每个人每月的发货量，也一一都给列了出来，包括有多少是赞比亚产地、多少是安哥拉产地的也报出了比例。

小巴花与缅甸花梨（大果紫檀），只要仔细看的话还是有些区别的，在毛料和未打磨的白坯时相似度较高，在做出成品后反而容易区分一些。

所以，一般来说最容易引人关注的面板料基本不会用来充，而是化整为零的用在牙条、穿带、腿料、底座这些人们一般不太留意的地方。

这每个月两百多柜、五千多吨的数字，也仅是在他的圈子里他所知道的。

这么多小巴花进去了，确实没有听说、见过越南出来小巴花家具的成品，你见过吗？

在朋友圈中搜了一下，似乎可以印证：

无可否认，越南红木家具便宜。让很多国内红木厂家压力重重，更让国内红木厂家在提升品质的道路上心不从心。

把红木家具的型、材、艺、韵和客户讲10遍，都不如别人一句：

我便宜。

凯恩斯认为，需求是一切经济活动的根源。人们喜欢便宜，就会有人尽一切办法去满足。

对企业来说，有如花钱、花时间去搞品质、反复教育说服消费者评鉴真假优劣，等待一个不确定、甚至经常入不敷出的结果，远不如降价抢客源来的稳妥可靠，多快好省。

于是，无数企业开始修炼起了“葵花宝典 ”，核心就是以低价开路，迅速占领市场份额，让竞争对手毫无还手之力。

40年来，无数人用这套“葵花宝典 ”大杀四方，几近于无敌，从小商品到数码电器概莫能外。

甚至于，本该是精益求精、务求卓越的手工艺品、文化收藏品的红木家具，也同样未能幸免。

凡事皆有两面性，“葵花宝典 ”的负面作用同样巨大。金庸老先生在书中把它称为：

欲练神功，挥刀自宫。

只要走上了这条路，就基本与品质绝缘。为了不断争取优势、保持优势，只能不顾一切地不断降低成本，甚至要无所不用其极。

降低品质已是必然，越走越远的最终归宿，就只能是做假。

一直以价格便宜而著称的越南红木家具，内外竞争之下，也渐行至归宿。每个月5000多吨的小巴花，似乎已不是“种种迹象表明”，而是结结实实的事实。

在竞底这条路上，拼的是谁更没有节操。笑到最后的赢家，往往都是路子更野、底线更低的。

当然，无论如何，消费者都是最终的输家，地沟油毒奶粉假疫苗事件历历在目。

红木行业，只是在这个社会的一个角落。

四百多年前，莎翁就说了：