一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ”

菜贩回答说50元。

齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!”

这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的!相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套家具的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务

这年头买门，总有客户问“你家的门为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的！

装修，人人都想买到好木门

但实际上，好木门不是人人买得到

好木门，材质好，

工艺好，款式好

设计好，售后好……

所以它不便宜

但不是所有顾客都识好

有些顾客认为你赚得多

有些顾客认为你报价高

他们犹豫、怀疑

而不是真正去看木门的品质

他也不会用心去了解

木门的材质、工艺、牌子、口碑

这类顾客，因为不懂木门

所以往往嫌贵而选择了便宜的差木门

正如一个卖木门的同行说得好：

他说：熟人我都推荐贵的木门

因为贵的木门，品质过硬、好用漂亮

我这是为了他好，因为是熟人

而那些爱磨价格的，只能推荐差一点的

当然也不是次品，只是差一点

效果和耐用度肯定有差别

没办法，价格砍太低了没法卖

商家不可能不盈利卖给你

这就是现实：

越挑价的人

越容易买到品质差的木门

因为市场上什么价的木门都有

没有最低，只有更低

你要最便宜、劣质木门

市场从来不缺

最缺的是识货的慧眼

买木门的朋友，请不要一味比价

别跟高端产品总在谈价格;

跟低端产品老是谈质量！

请注重品质，品质才决定一切！